Prospecção ativa: Mapeamento e busca de novas oportunidades de negócios para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o mercado de software jurídico e compliance.
Atendimento multicanal: Realizar prospecção ativa de clientes por diversos canais, como LinkedIn, telefone, e-mail, entre outros, incluindo visitas presenciais quando necessário.
Pré-vendas e follow-ups: Conduzir a pré-venda de nossas soluções através de abordagens consultivas por telefone, reuniões presenciais, mensagens e e-mails, com foco em despertar o interesse do cliente e realizar follow-ups de leads que não responderam nas tentativas iniciais.
Qualificação de leads: Avaliar e qualificar leads, verificando se atendem ao perfil do cliente ideal para agendamento de reuniões com o time de fechamento (Closer).
Gestão de oportunidades: Utilizar sistema de CRM para controle de metas, qualificações, agendamento de ligações e acompanhamento de oportunidades de negócios.
Desenvolvimento profissional: Aprender sobre as soluções oferecidas pela empresa para garantir um melhor desempenho, com oportunidades de crescimento dentro da equipe.
Empresa: Grupo Four
Benefícios: a combinar
Requisitos Necessários:
Ensino médio completo;
Domínio do Pacote Office
Experiência em vendas Inside Sales, Inbound e principalmente em Outbound e desenvolvimento de negócio;
Excelente habilidades de comunicação escrita e verbal;
Conhecimento em funil de vendas;
Experiência prévia em vendas, preferencialmente em empresas de serviços B2B, e abordagens mais consultivas e complexas;
Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais, entre outros
Familiaridade com ferramentas de CRM, como SGD, Pipedrive, entre outros.
Disponibilidade para trabalhar no Rio de Janeiro (presencial ou híbrido, dependendo da política da empresa).
Proatividade e vontade de aprender sobre o mercado jurídico e soluções inovadoras no setor.
Experiência no segmento jurídico ou em empresas de tecnologia que atendem ao setor jurídico será considerada um diferencial.
Sobre a Empresa: undefined
Área de atuação:
Análise de Sistemas, Arquitetura de Software, Banco de Dados, Consultoria em TI, Programador/Desenvolvedor, Hardware, Infraestrutura / Redes / Suporte, Processos, Qualidade / Testes