Estamos à procura de um (a) ACCOUNT MANAGER - PJ para complementar a área COMERCIAL com a missão de ser um exemplo para o mercado sobre como vender. Na execução das reuniões de vendas, a missão do AM é ensinar sobre como a metodologia da SH pode ajudar o potencial cliente a atingir suas metas de vendas. Portanto, é crucial que o AM também atinja suas metas .
Responsabilidades e Atribuições da vaga:
Ouvir ligações de qualificação
Participar de Eventos que a SH patrocina
Prestar relatórios em reuniões semanais à gestão referente ao seu funil de vendas e Forecast
Preencher e enviar contratos
Realizar reuniões de handoff com o time de projetos
Criar projetos de Consultoria de Vendas, Customer Success e Growth Hacking com objetivo, escopo, cronograma e investimento assertivos
Apresentar nossos projetos de Consultoria evidenciando o ROI (tangíveis e intangíveis) aos clientes e potenciais clientes
Criar e manter relacionamento com os clientes com projetos em andamento ou graduados mostrando-se disponível para ajudar por meio implementação da nossa metodologia
Qualificar 'Levantadas de Mão' vindas do Inbound e Ads e fazer o briefing para construção do escopo de projeto
Monitorar a sua carteira de clientes (LinkedIn, Google Alerts e mais) para identificar o momentos-chave para desenvolver o relacionamento com essas empresas
Ouvir ligações de qualificação
Participar de Eventos que a SH patrocina
Prestar relatórios em reuniões semanais à gestão referente ao seu funil de vendas e Forecast
O que esperamos do seu perfil:
Ser Empreendedor
Boa didática ao ensinar
Escuta Ativa
Empatia Genuína
Coachability (capacidade de aprender com resultado de suas ações)
Success Driven (agir pensando no resultado do cliente)
Habilidades de Negociação
Pensamento Estratégico (focado na solução)
Comunicação Assertiva (tom de voz, eloquência, postura)
Honestidade
Trabalhar em equipe
Contornar situações adversas
Liderança
Auto Responsabilidade
Organização
Demonstrar fluência verbal e escrita
Confidencialidade
Pontualidade
Ética
Comprometimento
Proatividade
Sobre a Sales Hackers:
Somos uma empresa que acredita que todo o negócio que entrega um verdadeiro valor a seus clientes merece crescer de forma escalável. Nosso propósito é transformar a história das empresas gerando crescimento escalável através de estratégias de geração de oportunidades, gestão de vendas e desenvolvimento de clientes.
Se você busca aprender todos os dias com profissionais de destaque no mercado de Vendas e Customer Success, ter a oportunidade de inovar e ter contato com novas tecnologias voltadas para a gestão de projetos, aqui você terá tudo isso em um ambiente diverso, dinâmico, colaborativo e alegre.
Ficou interessado no desafio? Entenda como será o processo:
Candidatura;
Triagem dentro do pré-requisitos;
Fit Comportamental, Cognitivo e Cultural;
Análise / Validação Técnica;
Entrevista com Gestor;
Entrevista com Diretor.
Se você gosta de um ambiente dinâmico e desafiador, é proativo, tem visão analítica e gosta de trabalhar em equipe, seu lugar é aqui com a gente!
Empresa: Sales Hackers
Benefícios: a combinar
Requisitos Necessários:
Conhecimento avançado em:
Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros)
Metodologias de qualificação de lead (GPCT, BANT, ANUM e outros)
Experiência prévia de pelo menos 1 ano na utilização de CRMs
Conhecimento avançado em Outbound Sales (prospecção ativa de clientes)
Diferenciais:
Formação em Coaching e /ou PNL
Conhecimento avançado em Inbound Marketing
Experiência de Vendas de alto valor agregado
Negociação
Prospecção de clientes
CRM
Inside Sales
Customer Success
Sobre a Empresa: undefined
Área de atuação:
Análise de Sistemas, Arquitetura de Software, Banco de Dados, Consultoria em TI, Programador/Desenvolvedor, Hardware, Infraestrutura / Redes / Suporte, Processos, Qualidade / Testes